日前,今世缘发布2020年半年报,上半年,今世缘净利润下降4.92%,但经营活动现金流为-2598.51万元,同比下降108.71%。此前川酒水井坊公布财报显示,今年1-6月水井坊营收同比下降52.41%,

重庆时时彩黑平台桐岛莉乃在线观看cm 大咖辩酒|“承重”的省酒路在何方?

日前,今世缘发布2020年半年报,上半年,今世缘净利润下降4.92%,但经营活动现金流为-2598.51万元,同比下降108.71%。此前川酒水井坊公布财报显示,今年1-6月水井坊营收同比下降52.41%,扣非净利润同比下降71.66%。

华策咨询董事长李童认为,白酒未来会是一个规模企业和特色小企业共存的模仿。从个体的发展来看,茅台也是由小企业起家,区域酒企也要遵循从县级市场、地级市场、省级市场到全国市场的发展足迹。

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为,不论外部经济如何影响,中国酒业“两瓶酒”的增长逻辑不会改变,一瓶是全国名酒,一瓶是家乡的酒。家乡的情感共鸣和家乡酒的品质重庆时时彩黑平台桐岛莉乃在线观看cm,是省酒发展的良性机遇。

实际状况来看重庆时时彩黑平台桐岛莉乃在线观看cm,他谈到重庆时时彩黑平台桐岛莉乃在线观看cm,地方酒企做不好的关键就在品质和营销。地方酒企的品牌一定不及全国酒企重庆时时彩黑平台桐岛莉乃在线观看cm,所以做好品质是关键重庆时时彩黑平台桐岛莉乃在线观看cm,在实际的竞争中重庆时时彩黑平台桐岛莉乃在线观看cm,地方名酒还是要抓住利润。李童认为重庆时时彩黑平台桐岛莉乃在线观看cm,从营销的规律看区域酒企的基本战略重庆时时彩黑平台桐岛莉乃在线观看cm,就是双聚焦:核心产品与核心市场;同时重庆时时彩黑平台桐岛莉乃在线观看cm,把握4个点——组织执行力、渠道、消费者培育和品牌。

李童指出重庆时时彩黑平台桐岛莉乃在线观看cm,最近这几年随着消费升级重庆时时彩黑平台桐岛莉乃在线观看cm,大部分省份盒酒的主流消费正在从一两百块钱逐步跃升重庆时时彩黑平台桐岛莉乃在线观看cm,这几年大家讲的比较多的是次高端的价格。未来的省酒要真正成为一个省的龙头重庆时时彩黑平台桐岛莉乃在线观看cm,伴随消费升级重庆时时彩黑平台桐岛莉乃在线观看cm,省酒价位也要往上走重庆时时彩黑平台桐岛莉乃在线观看cm,但大部分省酒在这么多年主要运作的主打价位基本上是百元档,亟需升级迭代。同时,李童认为区域酒企将会迎来第二个春天,因为全国名酒不断做价格拉升,给地方企业腾出价格带空间。

省酒如何找到创新性增长战略,构建第二增长曲线?丁永征谈了五点,一是品牌高端化战略,文化母体为依托,以颜值革命为推动,传达政务专用的身份信号;二是结构高端化战略,构筑高端单品,做结构高端化;三是省会高端化战略;四是组织高端化战略,推动高端活动做文化引领,打造高端场景丰富文化体验,制定品牌战略做高端化传播,锁定高端群体做政务吸引和商务引爆。

北京正一堂战略咨询公司副总经理丁永征认为30亿省酒的增长是道阻且长,基地化防御难,省会化突破难,全省化进攻难。省酒最大的创新来自于战略创新,而非模式创新。在他看来,省酒高端化战略有五大需要注意的地方,不能看不见用户、看不见需求、看不清模式、学不会组织、跟不上市场。

编辑 徐晶晶 校对 陈荻雁

品质和营销

右图:华策咨询董事长李童

从半年报可以看出,今世缘、水井坊等省酒在疫情之下的生存现状,一方面名酒时代给省酒带来了产品结构升级与扩区域发展机会,另一方面,一线名酒挤压态势下,加上疫情等销售影响,导致省酒承压较大。

新京报记者 郑明珠 图片 东方财富APP截图、中酒展组委会供图

在杨光看来,白酒行业分化在加剧,酒企要找到与消费者沟通的方式来促进增长。主要做好三件事,一是做好经销商的服务工作;二是要大量做消费者培育工作;三是做优质的浓香酒、酱香酒,差异化品类的酒将一直有长足的发展空间。家乡酒要做好品质和渠道,把区域酒企的创新动力提升上来。

左图:北京正一堂战略咨询机构董事长杨光;中间

创新性增长战略

“两瓶酒”的增长逻辑

上有全国一线高端名酒的下沉,下有省内竞争的加剧,面对新冠疫情带来的加速分化格局,省酒未来的机会在哪里?重压之下,省酒如何找到自己的位置?这些都是值得思考的命题。在近日举办的第四届中酒展上,几位深耕行业的资深专家给出了自己的论断。

:北京正一堂战略咨询公司副总经理丁永征;

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